BI Point Menadżer dla biura rachunkowego

BI Point Menadżer to rozwiązanie pozwalające w prosty i przejrzysty sposób prezentować dane pobierane z programu ERP Optima. Daje to możliwość analizowania na bieżąco wszystkich wskaźników niezbędnych przedsiębiorcy do podejmowania decyzji biznesowych. Ułatwia również pracę biur rachunkowych. W jaki sposób? Zapraszamy do przeczytania poniższego artykuł.

Continue Reading

Jak wykorzystać Business Intelligence do zwiększenia sprzedaży internetowej?

Rozwój sklepów internetowych opiera się na stałym i regularnym wzroście sprzedaży. Aby go osiągnąć, warto wykorzystać do tego nie tylko działania marketingowe, ale również głęboko prowadzoną analizę dotychczasowych efektów i możliwości. Pomóc w tym może Business Intelligence (BI) – narzędzie, które dzięki swoim możliwościom wciąż zyskuje na popularności.

Continue Reading

Analizy vs. Analizy Business Intelligence – który moduł będzie lepszy dla mojej firmy?

Budowanie przewagi konkurencyjnej firmy wymaga sprawnego zarządzania wiedzą i podejmowania szybkich i trafnych decyzji. Z kolei Wszystkie procesy decyzyjne muszą być oparte na analizie wiarygodnych i aktualnych danych. W mikro, małej i średniej firmie informacje te dostarczają, porządkują i przedstawiają w formie raportów moduły Comarch OPTIMA Analizy oraz Analizy Business Intelligence. Analizy BI dają kadrze zarządzającej o wiele większe możliwości i właśnie dlatego moduł ten będzie bardziej przydatny dla przedsiębiorcy.

Comarch OPTIMA Analizy BI

Z dalszej części wpisu dowiecie się m. in.:

  1. Jakie korzyści odnosi firma, pracująca na module Comarch OPTIMA Analizy BI?
  2. Jak korzystać z Analiz BI, by osiągnąć jak najlepszy efekt?
  3. Dla kogo lepsze będą statyczne Analizy?
  4. Co to jest Business Intelligence?
Continue Reading

Polityka rabatowa a utrzymanie klienta

Każdy przedsiębiorca dobrze wie, jak ważne dla firmy jest budowanie lojalności klientów. Klient zadowolony to klient, który wraca i korzysta z usług firmy jeszcze raz, polecając ją swoim znajomym i gwarantując firmie stałe dochody. Biorąc pod uwagę to, że pozyskanie nowego klienta jest kilka razy droższe, niż utrzymanie już istniejącego, warto docenić osoby, które już raz dokonały zakupu w naszej firmie. Jak zachęcić je do kolejnych transakcji?

Portfel
Jeśli podczas poprzedniego zakupu wszystko odbyło się prawidłowo i klient jest zadowolony z naszych usług, są tylko dwa możliwe powody, dlaczego nie kupuje on u nas ponownie: albo nie ma w tym momencie potrzeb, które moglibyśmy spełnić, albo wysokość inwestycji przerasta jego możliwości. W pierwszym przypadku nie możemy zbyt wiele zrobić, nie zmieniając oferty firmy. Jeśli jednak chodzi tylko o kwestię finansową, tak naprawdę przed nami jest dużo możliwości – promocje, rabaty, programy lojalnościowe…

Z drugiej strony nie możemy zapomnieć o tym, że na obecnych klientach musimy przecież zarabiać!

Continue Reading

Jak zwiększyć sprzedaż, wykorzystując Data Mining?

O tym, że kryzys ciągle trwa, nie trzeba chyba nikomu przypominać. Firmy borykają się z problemami finansowymi, tracą klientów, zarabiają coraz mniej. Każdy przedsiębiorca myśli o tym, w jaki sposób można zwiększyć sprzedaż, by utrzymać się na rynku. Ale nie oszukujmy się – nawet w czasach prosperity każdy właściciel firmy szuka metod, które pozwolą mu zarabiać więcej. Po to przecież zakładamy własne przedsiębiorstwa…

Data Mining - monety

Metody zwiększania sprzedaży

Istnieje wiele metod zwiększania sprzedaży. Najbardziej popularne z nich to:

  1.   zdobywanie nowych klientów,
  2.   zwiększanie liczby transakcji,
  3.   zwiększanie średniej wielkości transakcji,
  4.   podniesienie marży.

Podniesienie marży możemy już z góry skreślić, jeśli zależy nam na zwiększeniu dochodów firmy już teraz. Zbyt dużo przedsiębiorstw na rynku ma problemy finansowe i w związku z tym konkuruje tylko i wyłącznie ceną – podniesienie marży może więc w tym momencie spowodować utratę sporej ilości klientów.

Zdobywanie nowych klientów staje się coraz trudniejsze – rynek jest przesycony, a konsumenci szukają oszczędności. Łatwiej (i efektywniej) zadbać o lojalność dotychczasowego klienta i zachęcić go do częstszych lub większych zakupów. Co możemy więc zrobić?

  • obniżyć ceny (ale przecież nie o to nam chodzi),
  • wprowadzić program lojalnościowy,
  • organizować promocje, które będą atrakcyjne dla klientów, a nam pozwolą zarobić więcej.

W dalszej części wpisu podpowiemy, jak zorganizować akcję promocyjną, atrakcyjną zarówno dla klienta, jak i dla nas.

Continue Reading

Zarządzanie strategiczne w firmie – definiowanie strategii (cz. 2)

W ostatnim wpisie poruszyliśmy temat definiowania strategii firmy. Dziś pokażemy od strony technicznej, jak krok po kroku stworzyć własną Zrównoważoną Kartę Wyników (BSC) na przykładzie systemu Comarch CDN XL. W Comarch ALTUM tworzenie Business Scorecard odbywa się w taki sam sposób.

Krok 1. Uruchamiamy Księgę raportów, wchodzimy do zakładki BSC.
Krok 2. Tworzymy nową kartę wyników, klikając w ikonę „Nowa”.

Comarch CDN XL ALTUM Business Scorecard - Tworzenie nowej karty wynikówTworzenie nowej karty wyników

Comarch CDN XL ALTUM - Business Scorecard - Nowa karta wynikówNowa karta wyników

W nowej karcie pojawia się automatycznie jedna perspektywa – „Perspektywa finansowa”.

Continue Reading

Zarządzanie strategiczne w firmie – definiowanie strategii (cz. 1)

Każdy przedsiębiorca dąży do tego, by jego firma funkcjonowała sprawnie i efektywnie. Jak osiągnąć ten cel? Przede wszystkim należy zadbać o zarządzanie strategiczne. Mądrze zaplanowana, długofalowa strategia to jeden z ważniejszych czynników, zapewniających firmie sukces.

Dwa tygodnie temu pisaliśmy o trzech podstawowych elementach zarządzania strategicznego. Przypomnijmy:

  1. Definiowanie strategii
  2. Planowania i stała kontrola stopnia realizacji strategii
  3. Wykrywanie odchyleń od stanu pożądanego i określanie ich przyczyn.

Opisaliśmy już, jak spełnić punkt 2., wykorzystując przy tym Budżetowanie – narzędzie dostępne w inteligentnych systemach ERP (Comarch ALTUM, Comarch CDN XL). Co jednak zrobić, gdy nie udało nam się jeszcze zdefiniować strategii firmy? Do tego celu również możemy wykorzystać profesjonalne oprogramowanie dla średnich i dużych firm.
CDN XL - Business Scorecard

Continue Reading

Jak stworzyć subskrypcję do raportu w Comarch OPTIMA Analizy Business Intelligence?

Tworzenie zaawansowanych analiz i raportów to funkcjonalność, która przydaje się w każdej firmie, niezależnie od jej wielkości. Zarządzanie strategiczne w przedsiębiorstwie wymaga łatwego dostępu do aktualnych danych – i to właśnie umożliwia moduł Comarch OPTIMA Analizy Business Intelligence. Powtarzanie analiz w regularnych odstępach czasu pozwala porównać sytuację firmy i stale kontrolować stopień realizacji strategii.

Comarch OPTIMA Analizy BI pozwalają zminimalizować czas poświęcany na zarządzanie strategiczne w firmie. W dzisiejszym wpisie pokażemy, jak stworzyć analizę sprzedaży za tydzień bieżący oraz jak utworzyć do niej subskrypcję.

Krok 1. Włączamy Comarch OPTIMA Analizy Business Intelligence.

Krok 2. Logujemy się i wybieramy bazę danych, na podstawie której chcemy tworzyć raport sprzedaży.

Comarch OPTIMA Analizy BI - Wybór bazy danychWybór bazy danych

Continue Reading

Wykorzystanie Budżetowania w zarządzaniu strategicznym w Comarch CDN XL i Comarch ALTUM

Jak osiągnąć sukces?

Pytanie to jest zadawane sobie chyba przez każdego przedsiębiorcę. Również i w naszej firmie zastanawiamy się nad tym, co zrobić, by nasza pozycja na rynku usług informatycznych regularnie wzrastała. Na własnym przykładzie potwierdziliśmy, że jednym z najważniejszych aspektów, mających wpływ na nasz sukces, jest długofalowa strategia przedsiębiorstwa. Jeśli wszystkie decyzje, podejmowane w poszczególnych działach będą zgodne z całościową strategią, nasza firma będzie miała dużo większe szanse na powodzenie.

Na czym polega zarządzanie strategiczne?

3 podstawowe elementy zarządzania strategicznego to:

  1. Definiowanie strategii
  2. Planowanie i stała kontrola stopnia realizacji strategii
  3. Wykrywanie odchyleń od stanu pożądanego i określanie ich przyczyn.

Platformy Comarch CDN XL i Comarch ALTUM, jako zaawansowane systemy ERP, posiadają funkcjonalności, wspierające wszystkie te elementy. Dziś opiszemy, jak można wykorzystać narzędzie Budżetowanie do elementu nr 2 – planowania i stałej kontroli stopnia realizacji strategii.

Continue Reading